完午休 。
出去后还是主要忙展会的事 , 这会元旦就在眼前 , 元旦后不久就要去 , 所以主要做最后的检查跟核对 。
文禾边忙边留意着会议室 , 好不容易见庞大海有空 , 敲了敲门 : “ 庞经理 , 现在有空么 7
庞大海坐在椅子里陶她一眼 :“ 什么事 ?“
他在点烟 , 文禾走进去 , 尽量找烟雾飘不到的位置站 :“ 我愚问一下 , 桂东那边接手的事 。“
庞大海把打火机扔到桌上 , 眯着眼睛吸了口烟 :“ 哦 , 那边要过给江总她们 , 你就别愚了 。“
文禾在他吞云吐雾的动作里愣了下 :“ 可我已经报备过了 。 “ 她说 :“ 我已经眼代理商说好了 , 代理商也积极在办这件事 , 大家一直都在路进 , 怎么说变就变 7“
“ 你报备也没用 , 不是报备过就一定要给你知道吧 ?“ 庞大海眼珠子滑到眼角 :
“ 难道你要跟大客户争 ? 人家江总那边什么实力什么份量 , 你自己又几斤几两 , 想清点 , 不要连这点都拎不清 。“
文禾看着他颇为享受地吹了一口烟 , 三两句就要打发她 , 瞠着她问 : “ 还有事 ?
没事出去吧 , 我这还忙 。“
文禾没动 。
“ 还杵着干什么 ? “ 废大海不耐烦 。
文禾礼貌地问 : “ 我想知道江总那边什么时候说要接手的 , 她报备比我早么 , 有记录么 ?“
庞大海终于把头摆过来看她 , 视线像拉链一样慢慢滑上去 :“ 你要什么记录 ?
“ 报备记录 , 早于我的报备记录 。 “ 文禾说 :“ 按规定谁先报备谁有优先权 , 我想知道江总那边是不是早于我的客户说要接手这个地区 ?7“
庞大海冷笑一声 , 端出领导派头 :“ 我刚刚说的话你没听懂 , 还是你不认识江总 , 需要她亲自来跟你说 ?7“
他们在这来回几句 , 一站一坐的 , 气氛被路过的人发现异样 。
路过的正好有江欣 , 笑着进来问 :“ 怎么了 7“
庞大海这才站起来 :“ 江总 , 周总 。“
周鸣初看了眼他手里的烟 , 他连忙灭掉并挥手赶了赶烟 , 笑呵呵回答江欣的话 :“ 江总 , 我在跟进桂东代理的事 , 马上就撂定了 “
周鸣初望向文禾 , 文禾看也不看他 , 只说 :“ 桂东这个代理 , 我之前已经报备过了 , 我的代理商会接这个地区 , 他们连办公室和团队都定好了 。 “
庞大海嫌她不识时务 : “ 办公室买好了也没用 , 你讲优先权 , 桂东原来的老板跟江总是朋友 , 你非要抢 , 江总可以让那边续约 , 然后公司并起来 , 一样能操作 。“
文禾顿了下 , 原代理确实有头一个续约权 , 但她疑惑于庞大海的逻辑 , 明明她才是被抢的那个 , 给他一说 , 她反而成不讲理的了 。
庞大海不止颠倒黑白 , 还会扯大旗 :“ 往效益最大化考虑 , 也是江总这边接手最合适 。 你跟百特那边不要贪得无厌 , 你做过的事我还没说你 。“
文禾问 :“ 我做过什么 ?“
庞大海悠悠地说 :“ 接手桂西的时候 , 合同还没签就在那边摇客户 , 你们对原来的代理有没有一点尊重 ?“ 他膜着大肚腰义正言辞 :“ 上回我当你不懂 , 眷一只闭一只眼就过了 , 没追究 , 这次你又来 , 渠道生态就是被你们这样破坏的 。“
文禾静静看着这个人 。
要接手一个新地区 , 先摸几张托底和开张的单子是大家都心照不宣的事 , 也是大多数人会去做的事 , 却被他说得好像是天大的过锦 。
她一字一顿 :“ 报备过 , 合同调过 , 资质对得上 , 资源也对得上 , 不去实地摸素一下 , 怎么知道这个地区接下来好不好做能不能出单 ?“ 又请教道 :“ 我想问问庞经理 , 你也是从销售专员做起来的 , 换这种情况 , 你让不让客户做 ?“
庞大海一怒 , 但也不想在上司和客户面前发火 , 于是笑着说 :“ 怎么还急了 , 这事你慌我能理解 , 但公司规矩还是要守 , 你说是吧 ?“
文禾觉得那个钉小人的镭子还章茹还得太早 , 一旁的江欣思索了下 :“ 抱歉 , 确实没想到你也有这个打算 , 我们是刚好要布局那一块 , 早就有规划的 , 包括闽东那边也要接手两个地区 。 “ 她协商道 :“ 你看看 , 有没有什么方法我能补偿一下你那位客户 , 比如他们的办公室我们接收 ?“
文禾问 :“ 团队也接收么 2“
“ 当然 。“ 江欣威然一笑 :“ 只要他们愿意来 , 随时欢迎 。“
文禾没吭声 。
周鸣初